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影响门窗经销商成败的五大关键因素

2015-03-11 15:52 来源:转载网络石猴网 作者:转载


 

2014年虽说是铝合金门窗(门窗装修效果图)行业竞争激烈,处于洗牌阶段的一年,有的经销商生意惨淡,但也有的经销商却能在逆境中发展较好,风生水起。同样是经营门窗的经销商,为什么差别如此大?对此,记者走访市场并采访了多位名企优秀经销商以及运营失败的经销商,总结了影响他们失败的五大关键因素,给存留在市场中的经销商提供借鉴。

一、执行能力

执行能力是判断经销商优秀与否的一个关键指标。优秀的经销商执行力强、严谨务实。他们会认真执行,总部派发的运营方案或其他活动策划等,而不是随便完成或置之不理。经销商持有这两种完全不同的做事态度,很大程度受各自企业的培育和文化渲染。在采访中,记者了解到,80%的经销商不会执行品牌总部活动策划;15%的经销商表示,其品牌总部没有为他们提供运营方案或其他活动策划,仅有5%的经销商会认真执行总部派发的任务。其中,意博门窗的经销商谈到,意博门窗无论是产品还是企业的其他方面,无不让他感受着整个企业散发出的特质是严谨、稳重、关注细节。而企业德国式的培育,让他们懂得如何执行任务,提高了他们的执行能力。

二、较强的营销能力

有些经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。而优秀的经销商接受过专业的培训,有较强的营销能力。据了解,意博门窗的经销商,他们在营销方面的能力就比较好。意博门窗总部,会聘请营销专家作为企业的智囊团,为经销商经营把脉,并派专人对经销商专卖店的运作进行一对一培训指导。而针对不同区域经销商,会定期制定个性化的市场推广策略和营销方案,提高经销商的营销能力,帮助经销商开拓市场。

三、持之以恒的心态

有些经销商“吃着碗里,看着锅里”。看到哪个项目赚钱就做哪个,做到一年半载,发现其他火热项目,又盲目跟飞去做。这种类型的经销商认为,赚不赚钱是项目或品牌本身的问题,而不在于自身能力。到最后,其发现做的项目利润都不高。而优秀经销商,他们目光长远,做出的选择不轻易放弃,遇到挫折也不气馁。“我做意博门窗已经有6个年头,当初之所以选择意博门窗是因为它对经销商有很多扶持政策。从高额的装修补贴、广告补贴到店员销售技巧的培训等等。而每年的经销商培训大会,不仅让我学习到做生意的门道,而且还认识很多志同道合的朋友”。一位意博门窗的经销商如是说道。

四、明确目标并制定实施计划

“成功永远留给有准备的人”。一日之计,在于晨;一事之成,在于计。优秀的经销商善于制定计划,他们很清楚知道自己要做什么,能有效地通过一些可行的措施完成目标和执行计划。再把大目标细化,一个个地去突破。同样,作为门窗经销商,想要在日益竞争激烈的市场中鹤立鸡群,需先明确自己的发展目标,针对目标,制定完善的规划。意博门窗秉承德国母公司对经销商的管理和培养理念,在经销商加盟企业便对其进行培训,指导他们根据当地市场情况,建立合理的发展规划。若在实现规划过程中,需要企业提供帮助的地方,意博门窗专门服务为经销商服务的小组会给他们提供大力的扶持。从每次的经销商大会上都能了解到,经销商们对店面发展情况了如指掌,店面的发展均按照他们的规划来进行。

五、合理的产品体系

所谓的产品体系通常是指一系列有着内部联系的产品总和,如一个门窗公司根据市场需求,推出不同款式的门窗。而优秀的经销商深知黄金搭配产品体系的重要性。但是,在现实生活中,我们会发现有些经销商没有合理的产品体系,这就意味着没有利润结构体系,比如在同一个店里高低档产品一起卖等。据意博门窗的经销商说,意博总部专业的设计团队,个性化的产品设计并有专业的扶持小组为他们提供专业的产品搭配建议,这样也大大地促进了门店的销量。

对此,专家也总结道,“没有不赚钱的行业,只有不会赚钱的人”。而这些影响门窗经销商成败的关键因素,正是赚钱的推动力。


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